地脊谷唱云新CEO初顺提早言照片面,抛半价而沽出萎谢生1的翻盘刚刚案卷是个啥

来源:百度   作者:amany   发布时间:2019-02-18
地脊谷唱云新CEO初顺提早言照片面,抛半价而沽出萎谢生1的翻盘刚刚案卷是个啥摘要:谷歌云正在追赶市场领头羊AWS,改进总体规划,为自身云业务进行更多的销售投资。...

谷歌云新CEO首次露面,抛出的“翻盘计划”是个啥

2019-02-14 18:52 托马斯·库里安 谷歌云

谷歌云新CEO首次露面,抛出的“翻盘计划”是个啥

谷歌云正在追赶市场领头羊AWS,改进总体规划,为自身云业务进行更多的销售投资。

自从黛安·格林(Diane Greene)以一封离职信轰动全球业界的时候,托马斯·库里安(Thomas Kurian)就以谷歌云新任CEO的身份为大家熟知。但在过去的三个月,托马斯·库里安一直较为谨慎,没有在公开场合演讲或者发表评论。

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(谷歌云CEO 托马斯·库里安)

美国时间2月12日,在旧金山举行的高盛技术与互联网大会上,谷歌云CEO托马斯·库里安(Thomas Kurian)首次公开露面,表示谷歌云正在追赶市场领头羊AWS,改进总体规划,为自身云业务进行更多的销售投资

他谈到,谷歌云将重新专注于向零售或金融等垂直行业销售,重点与成熟的老牌公司合作,而不是在云时代的初创公司。这意味着谷歌云的场景将变得“更窄”。

为此,谷歌云将大幅扩展销售团队,并培训他们针对传统行业如零售、制造、汽车、金融等的知识,增加更多“行业语言”。此外,客户支持团队也在扩展计划之中,将承担修复客户对该平台的重大投诉的工作。

不过可惜的是,这次公开亮相,bwin.官网网址,托马斯·库里安并没有宣布大的重要资金计划、大型收购交易等等信息。

谷歌云为何强调战略转变?

雷锋网了解到,在上一任谷歌云CEO黛安·格林任职期间,谷歌将其年度资本支出从100亿美元增加到130多亿美元,并继续进行招聘狂潮——在过去两年中,谷歌云在Alphabet集团增加了比其他任何子公司都多的员工。它赢得了一些关键客户的青睐,为企业树立了几项重要的销售职能,包括专业服务、培训和市场营销。

而现在,拥抱“成熟大客户”这个思路的转变有点像中国目前兴起的新零售、新制造以及工业云等行业云计算。谷歌瞄准这个新的云市场,或将对现有格局产生一定改变力。

“你会看到我们加速增长的速度比我们迄今为止更快。”

“我和一些大公司谈过并询问'你为什么选择谷歌?' 统一而言,我得到的反馈是‘谷歌在目前市场上有着最好的技术,技术是惊人的,我从来没有见过这样的东西。’ 这就是我一遍又一遍听到的。”

为何强调转舵?

实际上,托马斯·库里安对谷歌云的大船进行转舵,雷锋网认为与其自身经验、谷歌云现状以及全球市场大趋势等因素息息相关。

第一点,大客户服务经验老道。根托马斯·库里安的LinkedIn个人资料,他在Oracle甲骨文负责一个35000人的团队,专注于软件开发业务,负责范围达到32个国家的业务,可谓是管理经验得到了极大锻炼。现在,在甲骨文度过了22年时光的他负责的是Google的整体云业务,包括Google Cloud Platform公共云和G Suite生产力应用程序,身份转换困难不大。

第二点,谷歌受到以开发者为中心的文化的束缚。谷歌云现在在美国市场排名第三,而在全球市场,则屈居第四(落后于阿里云)。实际上,这么多年来,谷歌一直在努力摆脱商业软件的桎梏。谷歌受到以开发者为中心的文化的束缚,这种文化优先考虑自动化和快速易用的产品,而不是与商业买家和用户进行沟通对话。在线广告业务的巨大利润空间,使得谷歌很难有足够的理由在其他营销活动上合理的投入巨资。当谷歌摇摆不定之时,AWS和微软已经占了前二的宝座。有人曾指出,谷歌拥有与这个行业相关的原始基础设施,但缺乏在这一市场取得成功的内在特质。他们不具备与首席信息官打交道的DNA。

第三点,云计算需要拥抱老牌产业。目前全球兴起一股风潮:云计算走进工厂,走进重资产的传统产业。谷歌作为最大的搜索巨头,目前有着成熟的与大企业合作的案例,必赢体育官方app,也一定意识到战略转变的重要性。专注零售或金融等垂直行业进行云计算的销售,比向初创公司卖云挣钱的多,且持续性也会更高。谷歌多年来一直在消费级产品中一路高歌、所向披靡,而对企业级市场有所忽视。此前谷歌 G Suite 部门高管提出了一项吸引 1000 万用户的功能的想法(如果是消费级产品,1000 万对谷歌而言并不难)。但 G Suite 作为企业协作组件,G Suite 部门工程师对这一想法的反应是“您饶了我吧”。

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